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對于2024北京國際珠寶展的舉行，你有何感想？

何鐵元：此次展會的場地非常好，交通比較方便，這對整個客流量來說是件好事情，展會的品類也比較齊全，有效增加人氣和流量。

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縱觀珠寶行業(yè)近年來的發(fā)展，你認為現(xiàn)階段具有怎樣的發(fā)展特點？珠寶消費市場呈現(xiàn)出哪些新特征？

何鐵元：最近幾年珍珠非?；鸨覀兺ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)，通過電商直播，珍珠的宣傳度、推廣度大大增加。以前大家都覺得中老年女性多戴珍珠，年輕女性對珍珠不大喜歡。近幾年通過養(yǎng)殖技術(shù)的提升，增加了珍珠的科技含量，小顆粒的有核珍珠又圓又亮，受到了年輕女性的喜歡，這樣一來珍珠行業(yè)更加火爆。

珍珠的消費市場特點很多，除了小顆粒的有核珍珠，我們還有大顆粒的有核珍珠。有核珍珠使得淡水珍珠更大更圓更亮。我們很自豪，我們的淡水珍珠不僅可以跟海水珍珠媲美，而且性價比更高。

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行業(yè)協(xié)會是市場發(fā)展與規(guī)范管理的重要力量之一，你認為行業(yè)協(xié)會應該如何助力當?shù)刂閷毱髽I(yè)的發(fā)展？

何鐵元：一方面，我們要和國內(nèi)外優(yōu)秀的珠寶展覽主辦方建立合作，這些主辦方既包括中寶協(xié)等我們國內(nèi)主要的合作伙伴，也包括國外的世界知名珠寶品類展覽會主辦方。

另一方面，我們要組織好會員企業(yè)。在商家拿到展覽位置之后，協(xié)會要公平、公正、合理地分配位置，同時給商家打通渠道，實現(xiàn)匯款、運輸、辦證、政府補助等全方位多方面的協(xié)助，以取得會員企業(yè)的信任和支持。

當然，更主要的是要精誠合作，因為珍珠是一個比較有特性的品類，評價一個珍珠的好與不好，也是多方面的，比如大小、形狀、亮度、瑕疵度等。顧客要去評價一個珍珠要面對面去看，去交流，這樣更便于對珍珠品質(zhì)的了解。所以以后組織更多企業(yè)參展也是我們協(xié)會一個非常重要的工作。

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隨著年輕消費力量的崛起，地方珠寶品牌該如何進一步激活年輕消費市場？

何鐵元：首先我們要把每一個淡水珍珠做成成品。第一，我們需要養(yǎng)殖品質(zhì)更高的珍珠，還要提升加工技術(shù)；第二，我們要吸引更多的優(yōu)秀設(shè)計師設(shè)計珍珠產(chǎn)品以及與珍珠配套的飾品配件，這樣才能有更多更好的珍珠成品提供給年輕的消費者；第三，我們要通過對外貿(mào)易，幫助淡水珍珠走出國門、走向世界。中國香港現(xiàn)在每年有國際珠寶展，我們跟這些展覽公司的主辦方都有合作，期望通過這種形式打開知名度，走向世界。同時我們也會擴大互聯(lián)網(wǎng)渠道，比如抖音（TikTok）和亞馬遜，實現(xiàn)多條腿走路，讓世界各國的消費者都能買到我們的產(chǎn)品。